Pengaruh Fear of Missing Out dan Promosi Digital E-Commerce terhadap Impulsive Buying Gen Z di Kota Mataram
Keywords:
FOMO, Generasi Z, Pembelian Impulsif, Perdagangan Elektronik, Promosi DigitalAbstract
Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh Fear of Missing Out dan promosi digital e-commerce terhadap impulsive buying pada Generasi Z di Kota Mataram. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan rancangan asosiatif. Populasi penelitian adalah Generasi Z yang berdomisili di Kota Mataram, sedangkan sampel berjumlah 100 responden yang ditentukan melalui teknik purposive sampling. Data dikumpulkan menggunakan kuesioner tertutup berbasis skala Likert dan dianalisis dengan bantuan SPSS versi 26. Teknik analisis meliputi uji validitas, reliabilitas, asumsi klasik, regresi linier berganda, uji t, uji F, dan koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Fear of Missing Out berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying, sedangkan promosi digital e-commerce tidak berpengaruh signifikan secara parsial. Namun, kedua variabel secara simultan berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying dengan nilai Adjusted R Square sebesar 25,2%. Temuan ini menunjukkan bahwa perilaku pembelian spontan Generasi Z lebih kuat dipengaruhi oleh dorongan psikologis internal, khususnya rasa takut tertinggal tren, dibandingkan stimulus promosi digital secara langsung.
References
Adfioni, T., & Sari, A. Y. (2025). The Influence of FOMO on Impulsive Buying of Gen Z in Padang City on Elformula Products with Brand Passion as a Mediator: Pengaruh FOMO terhadap Impulsive Buying Gen Z Kota Padang pada Produk Elformula dengan Brand Passion sebagai Pemediasi. 6(2).
Akib, N. T., Yuliana, I., Anggriani, R., & Jati, L. J. (2025). Impulsive Buying pada Pengguna Shopee Generasi Z: Gaya Hidup, Fitur SPayLater, dan Word of Mouth. AKADEMIK: Jurnal Mahasiswa Ekonomi & Bisnis, 5(2), 937–946. https://doi.org/10.37481/jmeb.v5i2.1375
Amini, A., Musnaini, & Hendriyaldi. (2025). Pengaruh Fear of Missing Out dan Flash Sale terhadap Pembelian Impulsif pada Pengguna Shopee. Journal Riset Ilmu Manajemen Bisnis Dan Akuntansi, 3.
Azka, S. R., & Wibawa, B. M. (2025). A Systematic Review of Impulse Buying Behavior in Generation Z: Drivers, Channels, and Psychological Triggers. 6(11), 4046–4064.
Badan Pusat Statistik. (2026). Jumlah Penduduk Menurut Kelompok Umur dan Jenis Kelamin di Indonesia 2026. https://www.bps.go.id/
Badan Pusat Statistik Kota Mataram. (2025). Jumlah Penduduk Menurut Kelompok Umur dan Jenis Kelamin (Ribu Jiwa) di Kota Mataram, 2025. https://mataramkota.bps.go.id/
Badan Pusat Statistik Kota Mataram. (2026). Jumlah Penduduk Kota Mataram Menurut Kecamatan Tahun 2025-2026. https://mataramkota.bps.go.id/
Cahyadi, A. (2021). Gambaran Fenomena Fear of Missing Out (FOMO) pada Generasi Z di Kalangan Mahasiswa. Jurnal Widya Warta, 2, 146–154.
Chandra, S. A., Wismiarsi, T., & Prayitno, S. B. (2024). An Analysis of Indonesian Gen Z in Using E-Wallet and Its Impact on Impulsive Buying. 7(1), 3989–4003.
Damayanti, M. R., & Sagoro, E. M. (2024). Pengaruh Perilaku Fear of Missing Out dan Kemudahan Penggunaan terhadap Impulsive Buying pada Pengguna E-Commerce dengan Self Control sebagai Variabel Moderasi. 479(2), 66–77.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 22 Edisi 10. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hanafi, M., & Agustin, S. (2024). Perancangan Aplikasi E-Commerce Berbasis Website pada Toko Pasir Kucing Menggunakan Metode Waterfall. Jurnal Nasional Komputasi Dan Teknologi Informasi ({JNKTI}).
Kholifah, N. A., Hadi, M., & Nugraha, M. (2025). Pengaruh Fear of Missing Out, Brand Image, dan Discount Voucher terhadap Impulse Buying Konsumen Gen Z pada Platform E-Commerce Shopee di Kecamatan Cigombong, Kabupaten Bogor. November, 67–84.
Kumala, S. L. (2021). Perkembangan Ekonomi Berbasis Digital di Indonesia. Journal of Economics and Regional Science, 1(2), 109–117.
Makarim, S. A., & Dewi, L. S. (2025). Analysis of Digital Marketing Strategy in Improving Impulsive Buying Behavior of Marketplace Consumers in Indonesia. 2(2), 2176–2185.
Nasution, E. Y., Hariani, P., Hasibuan, L. S., & Pradita, W. (2020). Perkembangan Transaksi Bisnis E-Commerce terhadap Pertumbuhan Ekonomi di Indonesia. 3(2), 506–519.
Oktora, K. R., & Hayati, N. (2026). Pengaruh FOMO dan E-WOM terhadap Pembelian Impulsif Produk The Originote di Shopee: Studi pada Gen Z Kota Bandung. Jurnal Ekonomi, Manajemen Pariwisata Dan Perhotelan, 5(1).
Pangastuti, N. R. D., & Kusumaningtyas, D. (2025). Pengaruh FOMO (Fear of Missing Out), Flash Sale, dan Live Stream Shopping terhadap Impulsive Buying pada Konsumen Lip Produk di TikTok Shop. Jurnal Ekonomi Dan Pendidikan, 22(2), 33–44. https://doi.org/10.21831/jep.v22i2.91677
Przybylski, A. K., Murayama, K., DeHaan, C. R., & Gladwell, V. (2013). Motivational, emotional, and behavioral correlates of fear of missing out. Computers in Human Behavior, 29(4), 1841–1848. https://doi.org/10.1016/j.chb.2013.02.014
Rahman, M. A., Hapsari, Y., & Pameli, A. (2024). Studi Literatur: Pertumbuhan Ekonomi Digital di Indonesia. 1(1), 20–26.
Ramadhani, O., & Khoirunisa. (2025). Generasi Z dan Teknologi: Gaya Hidup Generasi Z di Era Digital. Jurnal Pendidikan Dan Ilmu Sosial ({JUPENDIS}), 3(1), 323–331. https://doi.org/10.54066/jupendis.v3i1.2916
Riadi, M. T., & Septiani, M. (2025). Pengaruh Discount, Live Shopping, dan Fear of Missing Out terhadap Impulse Buying Gen Z di Bandar Lampung pada E-Commerce Shopee. Jambura Economic Education Journal, 7(4), 1256–1275.
Rook, D. W. (1987). The Buying Impulse. Journal of Consumer Research, 14(2), 189–199. https://doi.org/10.1086/209105
Sari, M. D., Chaniago, H., & Indira, H. (2025). Efektivitas Diskon dan Promosi Digital dalam Memengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen Wanita di E-Commerce Indonesia. 5(2), 603–623.
Soleha, S. R., & Sagir, H. J. (2024). Pengaruh Fear of Missing Out (FOMO) dan Hedonic Shopping Motivation terhadap Impulse Buying di E-Commerce: Studi pada Generasi Z Lombok. 5, 34–38. https://doi.org/10.29303/alexandria.v5ispecialissue.604
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D (Cetakan ke). Alfabeta.
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif. Alfabeta.
Supriyanto, R. A., Sale, F., Sale, D. F., Ongkir, G., & Minat, D. (2025). Efektivitas Insentif Promosi (Diskon Flash Sale, Cashback, dan Gratis Ongkir) dalam Meningkatkan Minat Beli Konsumen pada Platform E-Commerce. 7(September), 129–138.
Widagdo, P. B. (2016). Perkembangan Electronic Commerce (E-Commerce) di Indonesia.
Widiayanti, W., Gushevinalti, G., & Perdana, D. D. (2024). Fenomena Fear of Missing Out (FOMO) pada Generasi Z Pengguna Media Sosial Instagram. SOURCE: Jurnal Ilmu Komunikasi, 10(1), 54. https://doi.org/10.35308/source.v10i1.8381
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 JPNM Jurnal Pustaka Nusantara Multidisiplin
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
